अशी भन्नाट स्ट्रॅटेजी, की ४ वर्षात उभारला १०० कोटींचा बिझनेस, प्रत्येकाने शिकावे असे बिझनेस धडे

इनमराठी टीम

3 years ago

आमचे सर्व लेख मिळवण्यासाठी फॉलो करा : फेसबुक | ट्विटर | इंस्टाग्राम | टेलिग्राम । शेअरचॅट

–

व्हिडिओजसाठी फॉलो करा : इनमराठी युट्यूब चॅनल

===

हा बदलता भारत आहे, हा तरुणांचा भारत आहे, हा नव्या आयडिया आणि इंनोव्हेशंस चा भारत आहे…होय, मित्रांनो हा नवा भारत आहे. गेल्या तीन ते चार वर्षात या बदलत्या भारतात सगळ्याच क्षेत्रात बादल दिसू लागले आहेत मग त्यात उद्योग,व्यवसाय क्षेत्र कसे मागे राहील बरे?

अनेक नवनवीन कल्पना आणि क्रिएटिव्हिटी सह देशातली तरुणाई ‘स्टार्ट अप’ घेत आहे. या स्टार्ट अप उद्योग संकल्पनेमुळे अनेक नवनवीन व्यवसाय आकाराला येत आहेत.

उद्योग आणि व्यापार क्षेत्रात बूम आहे,परकीय गुंतवणूकदार पुन्हा भारतात गुंतवणूक करण्यास उत्सुक आहेत. अशा उत्साही वातावरणात सुरू झालेल्या एका स्टार्ट अप कंपनीने अवघ्या चार वर्षात १०० कोटींचा व्यवसाय उभारला आहे. आहे ना डोळे विस्फारणारी कामगिरी?

कोणती आहे ही कंपनी आणि हे यश मिळवण्यासाठी त्यांनी काय स्ट्रॅटेजी वापरली असेल बर? तुमच्या मनात सहज का होईना हे प्रश्न आलेच असतील, चला तर मग शोधूया या प्रश्नांची उत्तरे…..

—

आमचं युट्यूब चॅनल आणि त्यावरचे व्हिडिओज बघण्यासाठी चॅनलला फॉलो करा :

—

आजची आपली जीवनशैली प्रचंड धावपळीची बनली आहे पण प्रश्न जेव्हा आरोग्याचा येतो त्यातही तो आपल्या चिमुकल्याशी संबंधित असेल तर ‘NO COMPROMISE’ हा आपला फंडा असतो.

आपल्या लहानग्याच्या आरोग्याची आपण सर्वतोपरी काळजी घेऊ पहातो आणि त्यासाठी शोधत राहतो सर्वोत्तम पर्याय, जो आपल्या बाळांना एका आईसारखे NOURISH करेल, काळजी घेईल…हीच मूळ संकल्पना होती 2016 मध्ये सुरू झालेल्या आशियातील पहिला Madesafe प्रमाणित ब्रँड MamaEarth ची!

बेबी प्रोडक्ट्समध्ये वापरल्या जाणार्‍या हानिकारक घटकांमुळे अमेरिकेच्या नॅन्सी काबीबी यांना कॅन्सरसारख्या घातक आजाराशी लढा द्यावा लागला. वर्षानुवर्षे मुलांसाठी वापरल्या जाणार्‍या उत्पादनांवर आंधळेपणाने विसंबून राहिलेल्या पालकांची या बातमीने रात्रीची झोप उडवली होती.

त्यांच्या मुलासाठी सुरक्षित आणि विश्वासार्ह उत्पादन नसणे ही समस्या दिल्लीतील वरुण आणि गझल अलघ यांनी ओळखली आणि स्वत:च्या अनुभवानंतर त्यांनी ठरवले की आपल्यासारख्या पालकांना 100% विषमुक्त आणि नैसर्गिक बेबी उत्पादने ऑफर करायची. यातून जन्म झाला ‘ममकेयर’ ब्रॅंड चा.

सर्वप्रथम, दोघांनी ‘मेक इन इंडियाचा’ दृष्टिकोन ठेवून उत्पादन विकासासाठी संशोधन केले. सर्वसामान्यांसाठी हा ब्रँड पॉकेट फ्रेंडली बनवण्यासाठी भारतात उत्पादन करणेही गरजेचे होते, परंतु तरुण आणि गझल यांनी घटकांच्या सोर्सिंगपासून ते विषमुक्त उत्पादनापर्यंत सर्व आघाड्यांवर कठोर परिश्रम केले, त्यासाठी त्यांनी कंपनीची स्वत:ची अशी प्रयोगशाळा सुरू केली जिथे उत्पादने विकसित आणि चाचणी केली जातात आणि चाचण्या अमेरिकेच्या मेडेसेफ एजन्सीद्वारे केल्या जातात, कंपनीने मेडेसेफच्या मार्गदर्शक तत्त्वांनुसार सूत्रे तयार केली आहेत.

यामध्ये विशेषत: 8000 उत्पादने हानीकारक रसायनांशिवाय बनवली जातात की नाही, याचा तपास केला जातो. गझल सांगतात की,
“आम्हाला आढळले की काही विषारी पदार्थ आहेत ज्यांवर भारताबाहेरील देशांमध्ये बंदी घालण्यात आली होती आणि ते बाळाच्या त्वचेसाठी हानिकारक असल्याचे घोषित करण्यात आले होते, परंतु तरीही येथे मोठ्या प्रमाणावर वापरले जात होते. आणि यामुळेच कोणीतरी याबद्दल काहीतरी केले पाहिजे असा विचार करण्यास प्रवृत्त केले.

वैज्ञानिक संशोधनाच्या सोबतच, मातांच्या लहानशा फोकस गटासह अथक गामा चाचणी, (ज्यामध्ये स्वतः गझल समाविष्ट आहे,) या कंपनीने लोशन, रॅश क्रीम, शैम्पू, मसाज ऑइल, बॉडी वॉश आणि डायपरसह सहा बाळ उत्पादनांवर फोकस केला.

ध्येय होते, ‘बाळाच्या त्वचेसाठी नैसर्गिक आणि विषमुक्त उत्पादने प्रदान करणे आणि नवीन पालकांचा ताण कमी करण्यात मदत करणे.’

गझल पुढे सांगतात, “त्यावेळी ऑफलाइन व्यवसाय करण्याची आमची ताकद नव्हती. आम्हाला हे ही माहिती होते की पारंपारिक खेळाडूंसाठी ऑफलाइन हे मुख्य वितरण चॅनेल असले तरीही ते ‘क्रॅक करणे’ अवघड आहे. परंतु जेव्हा तुम्ही तुमच्या ग्राहकांना थेट डिलिव्हरी करता आणि त्यांच्याशी संवाद साधता तेव्हा तुम्हाला माहिती असते की ऑनलाइनची क्षमता किती मोठी आहे, म्हणून आम्ही सुरवातीला ऑनलाइन व्यवसाय करण्याचे ठरवले.”

Mamaearth ही लहान मुलांची उत्पादने तयार करते जी आंतरराष्ट्रीय मानकांनुसार सुरक्षित आहेत आणि अशा देशात निसर्गाच्या फायद्यांनी परिपूर्ण आहेत जिथे बहुतेक बाळ उत्पादने सुरक्षा नियमांची पूर्तता करत नाहीत.

“मेड सेफ” म्हणून प्रमाणित केलेला हा पहिला आशियाई ब्रँड आहे. या कंपनीकडून विकल्या जाणाऱ्या उत्पादनांमध्ये बहुतेक सर्व देशांमध्ये बंदी घालण्यात आलेली विषारी द्रव्ये आढळत नाहीत.

मामाअर्थ हा व्यावसायिक ब्रँडपेक्षा अधिक आहे; त्याची उत्पादने काळजी आणि प्रेमाने बनविली जातात. कंपनीचे मुख्यालय गुरुग्राम (गुडगाव), भारत येथे आहे. गझल अलघ आणि वरुण अलघ यांनी 2016 मध्ये Honasa Consumer Private Limited ची स्थापना केली आणि डिसेंबरमध्ये विषमुक्त उत्पादनांची Mamaearth लाइन लाँच केली.

भारतातील प्रत्येक बाळाला रसायनमुक्त उत्पादने पुरवणे, या जोडप्याने त्यांचे ध्येय बनवले. एक सेंद्रिय उत्पादने उत्पादक म्हणून, कंपनी आता बाळ, आई, वडील, आजी आजोबा आणि इतर सर्वांना सेवा देते..

वरुण आणि गझल यांच्या लक्षात आले, की त्यांनी वापरलेली बाळ काळजी उत्पादने त्यांच्या बाळांसाठी हानिकारक आहेत (त्या वेळी ते जोडपे भारतात होते) आणि यापेक्षा सुरक्षित पर्याय नाहीत.

—

त्यांना भारतात सुरक्षित उत्पादने सापडत नसल्यामुळे, पती-पत्नीने त्याऐवजी इतरत्र उत्पादित केलेली विश्वसनीय उत्पादने आयात करण्याचा निर्णय घेतला. नंतर, कंपनीने युनायटेड स्टेट्समधून उत्पादने ऑर्डर करण्यास सुरुवात केली, परंतु ते महाग आणि गैरसोयीचे होते.

शिवाय, त्यांना हे जाणवले की भारतात ही समस्या त्यांची एकट्याची नाही. शेवटी या समस्येवर कोणताही ठोस उपाय न सापडल्याने, वरुण आणि गझल अलघ यांनी अधिक सुरक्षित आणि अधिक परवडणारी उत्पादने बनवण्याचा निर्णय घेतला.

त्यांनी एक नवीन ब्रँड तयार करण्यासाठी दिवस रात्र एक केले. त्यासाठी एक R&D टीम निवडली आणि आवश्यक प्रमाणपत्र मिळवले. या सर्व कारणांमुळे ममाअर्थचा जन्म झाला आणि लवकरच तो आशियातील पहिला ब्रँड बनला ज्याने विषमुक्त, नैसर्गिक बाळ उत्पादने सुरक्षित रित्या तयार केली.

पुढील तीन वर्षांमध्ये, भारतातील बेबी केअर मार्केट 17% च्या CAGR ने वाढण्याची अपेक्षा आहे, असे मार्केट रिसर्च फर्म Technavio च्या अहवालात म्हटले आहे.

MamaEarth या अंतर्गत 80 हून अधिक नैसर्गिक उत्पादने बाळाची काळजी, केसांची काळजी, त्वचेची काळजी आणि बरेच काही उत्पादित करतात.

भारतातील पहिले बांबू-आधारित बेबी वाइप्स, पोटदुखीत आराम मिळावा यासाठी डिझाइन केलेले हिंग आणि एका जातीची बडीशेप असलेले सोपे टमी रोल आणि 100% नैसर्गिक वनस्पती-आधारित टूथपेस्ट व्यतिरिक्त, Mamaearth कडे इतर विविध नाविन्यपूर्ण उत्पादने उपलब्ध आहेत.

कांदा, उबटान, चहाचे झाड, व्हिटॅमिन सी, अर्गन, कोको आणि चारकोल यांसारख्या लोकप्रिय नैसर्गिक घटकांचा वापर करून त्वचेची आणि केसांची काळजी घेणार्‍या उत्पादनांची विस्तृत श्रेणी मामाअर्थ कडे उपलब्ध आहे.

स्ट्रेच मार्क रिमूव्हल सीरम पासून सनस्क्रीनपर्यंतच्या विविध उत्पादनांसह, ते बाळांना आणि त्यांच्या मातांना सेवा देण्यासाठी मामाअर्थ कटिबद्ध आहे.

मातृत्व हा ब्रँडचा केंद्रबिंदू आहे. केवळ ऑनलाइनच्या दृष्टिकोनातून सुरू झालेला ममाअर्थ आता ऑफलाइनकडे वळत आहे. या ब्रँडने ऑनलाइनद्वारे 300 हून अधिक शहरांमध्ये 1 दशलक्षाहून अधिक ग्राहकांपर्यंत पोहोचले आहे.

वरुण आणि गझल यांनी 25 लाख रुपयांच्या भांडवलाने व्यवसाय सुरू केला. व्यवसायात आतापर्यंत एकूण 30 कोटी रुपयांची गुंतवणूक करण्यात आली आहे, ब्रँड लाँच होण्यापूर्वी मित्र आणि कुटुंबीयांकडून 75 लाख रुपये आणि स्टेलारिस आणि फायरसाइड कडून उर्वरित भांडवल उभारणी केली गेली.

शिवाय,मातृत्वाचे महत्त्व पटवून देण्यासाठी मामाअर्थने थेट मातांना लक्ष्य करण्याचा निर्णय घेतला. जेव्हा ग्राहकांनी Mamaearth उत्पादने वापरली, तेव्हा संस्थापकांना खात्री होती की तोंडी प्रसिद्धी वणव्यासारखी पसरेल.

त्यांनी शब्द पसरवण्यासाठी सोशल मीडिया प्रभावक मार्केटिंगचा देखील वापर केला.प्रत्येक पालकाचा मित्र होण्याचा ब्रँडचा उद्देश आहे. पालक आणि बाळांसाठी विषमुक्त, सुरक्षित, आंतरराष्ट्रीय दर्जाची उत्पादने ऑफर करण्याबरोबरच, त्यांच्या डोक्यापासून पायापर्यंतच्या आरोग्याची काळजी घेण्याचेही त्यांचे ध्येय आहे.

कंपनीच्या याच उच्च दर्जाच्या उत्पादन श्रेणीमुळे शिल्पा शेट्टी सारख्या सेलेब्रिटीने देखील त्यांचे ब्रॅंड अॅम्बेसेडर होण्याबरोबरच प्रत्यक्ष गुंतवणूकदार होण्यात इंटेरेस्ट दाखवला आहे.

25 लाखांच्या भांडवलाने सुरू झालेला व्यवसायाने आतापर्यंत कंपनीने 100 कोटींचा टप्पा ओलांडला आहे. बेबी केअरच्या पलीकडे जाऊन आता कंपनी आपली व्याप्ती वाढवत आहे.

कंपनी आता उत्पादन पोर्टफोलिओमध्ये वृद्धांसाठी नैसर्गिक उत्पादनांची श्रेणी लाँच करत आहे. संपूर्ण कुटुंबासाठी बॉडी केअर ब्रँड तयार करण्याचे Mamaearth चे उद्दिष्ट आहे.

तर मित्रांनो मामाअर्थ ची ही स्टोरी तुम्हाला कशी वाटली आम्हाला जरूर कळवा.

—

आमचं युट्यूब चॅनल आणि त्यावरचे व्हिडिओज बघण्यासाठी चॅनलला फॉलो करा :